一、合作展望


　　 为了保证合作伙伴的利益，我们除了给予相对大的折扣之外，还会在增值服务和售后服务（远程网络支持等）给予合作伙伴有力支持，以保证合作伙伴未来和长久的收益不会改变。

　　 在区域管理上，我们将全国市场分为全省（直辖市）、省会城市、地级市、县级市四个级别，采用独家总代理（并同时承担区域服务中心）的形式进行区域管理，已有和新发展的经销商全部纳入总代理的管理范围和销售统计中。以充分保证区域独家总代理的价格优势和服务优势。

　　 2005年，我们希望我们的合作不仅是起点，更是迈向成功的第一步。让我们一起把握信息化升级的历史机遇，共同发展壮大，将企业发展推向一个新的高度。

二、渠道计划

"合作"应该成为市场上的主旋律。惟有合作我们才能各自获得更多的发展机会，惟有合作才能融合社会上的一切优势资源壮大我们共同的事业，惟有合作才能争取最广泛的支持和认同，创造最大的社会效益和经济效益，从而形成双赢或者多赢的利益共同体。

1.积极的渠道策略

2.真诚的渠道策略

3.共同发展的渠道策略

4.双赢的渠道策略

5.平等的渠道策略

6.高兼容度的渠道策略

7.服务型的渠道策略

三、渠道支持

1.全系列的产品支持

2.优惠的代理折扣
　　
3.技术支持和服务
　
4.广告和市场支持
　　
5.必要的特价支持
　　
6.开发性项目支持
　　
7.不断发展的新产品支持
　　
8.年度奖励政策